Créée en 1971 à Combourg par un couple d'ingénieurs, Delta-Dore est passée en moins de 15 ans du stade de l'entreprise familiale à celui de la société multinationale. Delta-Dore fait partie des entreprises bretonnes dont on parle en France, mais aussi à l'étranger : il suffit de jeter un œil sur le "press-book" de l'entreprise pour en être convaincu.

Des activités diversifiées

Après s'être d'abord orientée vers la sous-traitance en téléphonie, répondant ainsi à la vocation électronique de l'Ouest, Delta-Dore a depuis dégagé trois axes principaux d'activité.

Le secteur des économies d'énergie constitue 80 % des activités de Delta-Dore, actuellement leader français de l'électronique appliquée à la régulation du chauffage électrique, par le biais de sa gamme de délesteurs à régulation (Tybox, Performer, Micro-Delta). Depuis le rachat de l'activité régulation thermique de la Compagnie Electro-Mécanique, Delta-Dore s'intéresse avec des produits tels que Gestherm, Modutherm, aux systèmes de gestion de la consommation d'énergie dans les secteurs industriel, tertiaire et collectif. Cette orientation a nécessité une connexion avec la micro-informatique, d'où le développement de la filiale APTEL (informatique et sous-traitance électronique) à Rennes et à Poitiers et la prise de participation dans Forum-International, constructeur de micro-ordinateurs. Dans ce secteur d'activité, Delta-Dore a acquis une notoriété internationale, comme en témoignent les nombreuses distinctions acquises aussi bien en France qu'à l'étranger depuis 1981 : prix pour les applications micro-électroniques avec Micro-Delta, Pyramide d'Argent à Batimat North America, prix du Market-Top pour Tybox, Casque d'Argent à Inter-clima en 83 pour Performer 800, la dernière en date étant la médaille d'or obtenue en novembre dernier à Interclima pour Tybox +.

Le secteur des télécommunications recouvre 10 % des activités de Delta-Dore dans le cadre de l'association avec la SOFREL au sein du GIE GATE.

Par le biais de sa filiale COFREM International et de sa participation à Armor Equipements Scientifiques (AES), Delta-Dore développe une branche électronique médicale qui constitue actuellement 5 à 6 % de son activité. COFREM International développe des produits applicables à la médecine douce en particulier pour la régénération des cellules par haute fréquence (Théradore) et pour l'acuponcture à rayon laser (Alpha 900).

Dans ce domaine, Delta-Dore collabore étroitement avec des laboratoires de recherche de l'Université de Rennes 1, notamment avec le laboratoire d'électronique appliquée et le Groupe 15 Appareil locomoteur de l'UER Clinique et Thérapeutique Médicales. Dans le cadre de sa participation à AES, Delta-Dore assure la partie étude et fabrication électroniques pour des matériels de laboratoires produits par AES.

Le style Delta-Doré

Dès sa création à Combourg, Delta-Dore a voulu développer une image de marque très personnalisée : ses responsables voulaient "une usine à la campagne" et souhaitaient faire de l'aspect extérieur de l'entreprise et de son site un argument de vente : "l'esthétique de l'usine se voulait marketing".

Depuis, le souci d'intégrer le design industriel, la communication multimédia dans une démarche commerciale globale a été constant : Delta-Dore publie à 12 000 exemplaires tous les trois mois, "Triangle", une revue destinée à sa clientèle et à sa force de vente.

Depuis 1983, l'entreprise fait appel à W. Siudmack, un illustrateur qui conçoit les couvertures des catalogues de Delta-Dore et qui a notamment à son actif l'affiche du festival de Cannes 75 ainsi que l'affiche de "la guerre des étoiles".

En 1984 et 1985, Delta-Dore a diffusé sur une chaîne de télévision nationale deux spots publicitaires sur l'un de ses produits.

Le souci du design industriel est également présent lors de la conception du produit : Delta-Dore s'est vu attribuer deux oscars du design (Janus) pour Tybox J et Tybox +.

Pour les responsables de Delta-Dore, le marketing est complètement intégré dans la stratégie de développement, ce qui suppose une sensibilisation aux enjeux, par la communication à tous les niveaux de l'entreprise.

La Bourse en 1990

Après avoir créé un outil de production et démontré sa capacité à dégager des liquidités, Delta-Dore souhaite en 1986 aborder une troisième phase, qui consiste à démontrer sa capacité à dégager un profit économique permettant d'assimiler sa croissance rapide (40 à 50 % par an depuis 1980) et de rémunérer les porteurs d'actions. L'objectif financier de l'entreprise est d'entrer au second marché boursier en 1990.

Sur le plan industriel, l'objectif de Delta-Dore est d'asseoir sa position de leader français dans le domaine des économies d'énergie : en 1986, l'activité maîtrise de la consommation d'énergie sera privilégiée par rapport aux autres activités du groupe. Pour cela, Delta-Dore, qui emploie actuellement 185 personnes pour un chiffre d'affaires de
75 MF en 1985, va porter l'effectif de son équipe de vente de 40 à 60 personnes en un an.

Sur le plan extérieur, l'entreprise oriente sa politique industrielle vers le développement international, les implantations à l'étranger plutôt que vers le développement des exportations : les axes de développement prioritaires sont les pays riches, en particulier l'Amérique du Nord, l'Europe de l'Ouest et le Sud-Est asiatique pour lequel Delta-Dore prépare son implantation.